嘉宾简介：2000年获清华大学计算机学士学位；2002年获美国耶鲁大学计算机硕士学位；2002年加入Google公司，成为Google最早的成员之一，全程参与了Google广告平台的研发。目前，每年通过该平台实现的广告收入达到100亿美元以上，占据了美国互联网广告市场40%的市场份额。

　　2005年升任总监，领导开发了Google网上防欺诈系统，支持包括广告平台、电子支付在内的所有Google商业产品。

　　2006年受李开复博士邀请回到中国担任Google中国技术总监，负责Google中国本地搜索产品的研发，先后开发了包括谷歌地图，谷歌生活，Linux桌面搜索等一系列优秀产品。

　　2008年1月离开Google公司，创立浪淘金(北京)科技有限责任公司。

　　公司简介：

　　浪淘金公司由Google历史上最年轻的华人总监周杰创建。团队成员来自于Google、百度、微软、雅虎、中国移动、新浪等互联网领跑公司。我们拥有多年的互联网产品开发、运营经验，尤其在互联网广告领域里，我们拥有深刻的理解和遥遥领先的技术。(主持：李晴／摄像：李媛媛／制作：李晴)

　　精彩要点：

　　在谷歌见证效果广告的崛起

　　周杰在谈到为什么离开谷歌创业时表示，他从2002年加入谷歌到2007年底离开，是超出其人生计划的，原本打算在美国一家大公司工作一年就开始创业，却由于发现谷歌内部有很好的创业氛围和体验，于是呆了下去。2006年原本打算回国创业之时，恰逢李开复组建谷歌中国，受其邀请出任谷歌中国技术总监，帮助李开复在中国建立技术团队，并作为回国创业的环境熟悉期。

　　周杰2002年加入谷歌时，正赶上谷歌开发搜索引擎广告，在这个过程中很快发现了效果广告的机会，并认准以后自己创业的方向。谷歌广告系统上线的第一年整个团队几乎是处于救火状态，因为没想到会有如此巨大的市场需求，最初的架构是按照一个非常保守的规模设计的，而且非常担心会因抢占竞争对手市场份额而受到打压。但在第二年，团队发现原来设想的竞争对手并未受到影响，大家都在按照自己的轨迹顺利发展，这时候大家才意识到这是一个新的行业的爆发。

　　效果广告在美国现在已经占据互联网广告差不多60%的市场份额，而中国现在跟美国2002、2003年的情况差不多，发展空间很大。周杰说这些都帮助自己坚定了创业的方向。

　　什么是效果广告

　　效果广告作为一个新的行业，还不被大多数人所熟悉，它是跟传统的品牌广告相对比而存在的，两者的方式、方法都有根本的不同。考察一个人的消费心理周期，可以发现大致经历注意、兴趣、欲望和行动几个阶段，整个过程是一个大漏斗，注意的人可能很多，到有兴趣的人就会是一小部分，逐渐递减，到有欲望和行动的人就更少了。由于传统媒体，如报纸、电视等的单向特质，只能以品牌广告的形式覆盖满足一定条件的尽量多的人群，核心是创意，吸引眼球。效果广告抓的是这个大漏斗的欲望阶段，找到有欲望的小众人群，直接促成销售，在数字媒体时代，主要依赖的是技术手段。

　　总结而言，品牌广告的投放目的是希望获取用户的注意，营造企业或品牌的知名度，为未来销售做引导;而效果广告的目的就是直接促成销售。品牌广告对效果广告在促成最终销售方面有积极的影响。

　　效果广告之中美比较

　　效果广告在美国已经成为互联网广告的主流形式，但其理论架构等也都在摸索之中，中国在这个领域有很多新的机会。周杰认为2006年前的中国互联网基本上是一个C2C的状态，也就是Copy to China，中国拷贝美国的模式;但是2006年之后，中国开始有很多创新，世界开始学习中国，转变为CFC的状态，也就是Copy from China。浪淘金公司现在对效果广告的一些研究或构想，不仅在国内，可以说在世界上目前也是领先的。

　　中国目前的信用体制相对比较薄弱一些，这导致效果广告在中国的发展跟美国也会不一样，国外主要是点击付费，其基础是相互都是信任的;而且国外的电子商务体系比较成熟，企业能够很好地理解点击带来的价值，而国内则不同，企业对点击带来的价值的认同感比较弱，对整个点击价值的发挥也比较弱。在这样的一种情况下，以点击来衡量效果广告中的效果可能就不是很合适，而以带来的业务电话量，销售额或者下载量等作为衡量指标会更好一些，也更容易被企业所接受。这也是浪淘金的机会。

　　钦佩百度勇气 看好凤巢

　　在谈到百度停止竞价排名力推凤巢系统的举措时，周杰认为这是大势所然。对于搜索引擎，是在消费者(用户)和企业(广告主)之间寻找一种平衡，其生命之本还在于消费者，也就是终端用户，企业相对而言还属于“二等公民”，所以在整个搜索引擎中还是更倾向于保护消费者的利益。周杰也说他很钦佩百度这次调整的勇气，这种调整可能会造成经济损失和短期利益的伤害，风险还是挺高的，百度敢于迈出这一步，可以说勇气可嘉。通过凤巢系统，将广告移到右侧，将增强终端用户的感受，这符合百度的长期价值。

　　融资和人才战略

　　浪淘金从1000万人民币的天使投资开始，而且业务发展非常顺利，目前已经处于收支平衡并略有盈余的阶段，所以没有资金压力，短期内还不是融资阶段，或许明年年底或者等公司的业务有改变时才进入融资的过程。

　　在谈到帮李开复的创新工场进行人才招聘的问题时，周杰谈了浪淘金公司的人才战略。浪淘金目前主要寻找数据挖掘和数学建模方面的人才，这是效果广告的核心和根本。通过这些模型的建立，分析出消费者的意图，并据此投放广告。这样的人才目前在国内也是非常稀缺的。浪淘金一方面通过招聘获得这样的人才，同时也在自己培养。在招聘过程中，除了明显要录取和不需要的之外，在中间的灰色地带，浪淘金选择取上限，这样可能会漏掉一些人才，但是浪淘金要确保招到的都是优秀的人才。这跟谷歌的招聘很类似，高门槛的精英策略。